美丽说蘑菇街(美丽说蘑菇街合并 下一个女性时尚消费巨头崭露头角)

美丽说蘑菇街

作者:王卓然、袁芳责任编辑:孙鹏
本文系“创业最前线”原创,欢迎转载,请注明来源。编者按在整体经济大的合并浪潮下,新年开篇,美丽说蘑菇街顺势而为走到了一起。有公开消息称,新公司估值近30亿美元,两家的未来走向让外界有了更高的期待值。

在双方的联合声明中,美丽说和蘑菇街两大品牌将保持独立运作,原有的管理层和组织架构也将基本保持不变,蘑菇街CEO陈琪将出任新公司CEO一职。

在两家的共同意愿基础上,此次合并也有资本方的推动,其中,作为美丽说的现有股东,腾讯也对新公司追加了投资。

此次合并中,最大的亮点是这是继去年互联网领域多次合并事项以来,第一次并非由投资人驱动,而是由两位创始人自己理性选择、主动达成的交易,也是第一次没有套现的交易,为真正的融合打下了坚实基础。

融合带来的是价值最大化

出乎意料的是,美丽说和蘑菇街的结合并非是外界想象的彼此消耗,而是催生出更大的发展空间。

从销售数据上看,新公司在2015年的合并销售额已近200亿人民币,除唯品会、京东和阿里的体系,在电商领域已经上升到第四位。在用户方面,陈琪惊讶的看到,用户的重合度仅为20%。

下一步,陈琪和徐易容已探索出新的业务方向,即挖掘新主流女性用户人群的时尚内容资讯需求、时尚商品消费需求、社交需求、互联网消费金融需求,以及挖掘打造时尚与消费领域意见领袖和对海外市场的深入探索。

显然,这一块美丽说和蘑菇街已经具备了一定的基础。从蘑菇街方面来看,其目前的业务已横跨时尚媒体、社交、电商、广告、经纪、金融等领域,全新产品“UNI引力”开创红人经纪平台,“MOGU(国际版应用)”也深入到国际领域当中。

单就两者本身的价值来说,美丽说蘑菇街在移动领域也处于上升空间。在QuestMobile发布的《2015年终APP价值榜》中,蘑菇街和美丽说分别位列同领域第一位和第三位。在清科研究中心于2015年8月份发布的《兴起中的时尚女性垂直电商》中,美丽说和蘑菇街分别位列女性垂直电商TOP10中的第二位、第三位。

数据来源:QuestMobile 2015年终APP价值榜

数据来源:清科研究中心2015.8《兴起中的时尚女性垂直电商》

合并可以让双方避免掉很多无效竞争,节省大量成本,而徐易容和陈琪的目光要更为长远。徐易容表示,合并完成以后无论是收入还是业务稳健性等,双方都会以优秀上市公司的标准要求自身。

探索女性时尚的新蓝海

根据最新的易观智库《中国移动互联网用户分析(2016)》数据显示, 2014年移动互联网用户性别分布为男性占比60.2%,女性占比39.8%,而2015年,女性用户占比上升到45.4%,女性应用市场价值凸显。

而在女性用户偏爱的健康、拍照、美图、购物类应用中,易观智库2015年女性最偏爱的应用TOP20(TGI)中,蘑菇街和美丽说占据了绝对领先的位置。

目前,中国女性移动应用市场主要覆盖购物、拍照美化、健康医疗、生活服务等8大细分领域,蓝海市场具备进一步扩张的潜力。利用两家过亿的用户数量和良好的现金流,美丽说和蘑菇街的合并在垂直的服饰、母婴、化妆品和家居用品上都存在着巨大的掘金点。

做了互联网融合的示范

2015年,一系列重磅合并案在互联网行业诞生,垂直领域小巨头纷纷牵手。在其中一些同个垂直领域合并案例中,不乏双方业务高度重合、产品无本质区别的情况,也有市场增长虽快但获取用户时的陷入恶性竞争的情况,而回头来看蘑菇街与美丽说的此番合并,又与这些有着明显的区别。

如果说在导购时代的超轻模式下,蘑菇街和美丽说的业务有诸多相似之处,那么,自从2013年两家公司开始转型之后,特别是在2014年各自的电商交易平台已经稳定之后,已经越来越朝着不同的方向差异化发展,以女性时尚消费为中心,各自向前端或后端发力,在不同方向上拓展市场外延。

蘑菇街最初创造了用户之间以购物分享为主题的交流模式,转型之后延续了自己社交的优势,在2015年回归社会化,形成了围绕KOL的社交电商格局,并且试水了互联网金融。2015年11月,宣布了“北京-杭州”双城双核战略,旨在社交内容与时尚电商两条供应链的双核驱动。

经过社会化电商导购、女性垂直品类电商模式的积累,在2015年,美丽说主打社交电商快时尚平台,专注“正确流行款”,推出了名为“美丽制造”的服装柔性供应链体系,对年轻白领女性用户有着更强的吸引力。

双方在多个创新业务上的探索,已经成为女性时尚与消费市场中重要的创新力量。双方今天的合并,正是建立在这种差异化发展的基础上,并非同质化竞争到一定阶段作出的无奈选择,这也为互联网公司发展到一定阶段进行资源整合时,提供了新的路径参考。合并后的新公司,也将成为全球重要的女性时尚媒体与时尚消费平台。
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