成为供货商,抓住卖农产品的新渠道!

第380篇推文 1722字 阅读时间:5分钟

这两天去听了两次社区团购的讲座,由当下风头正盛的电商品牌高管们登台分享。

从去年开始社区团购应该是最火的电商模式了。

关于社区团购的模式,看下图:

之前有和大家说到“新零售”,相较于传统零售,在信息内容维度、产品维度、交易维度、技术维度、制度维度和消费者行为维度方面均有提升。

个人看来,社区团购是新零售在消费者行为维度方面的提升。

01

消费者的内心活动

从消费者行为的角度,都希望能买到品质,买到实惠。

如果将质优价廉的产品推荐给自己的朋友,就能与经销商分享利益,你会乐意推广吗?

现在以社区为纽带的微信群,只要能创建一个知名平台作为后盾(比如“拼多多”、“每日优鲜”、“每日一淘”等等)就可以搞社群营销。

由一个团长管理一个500人的微信群。

在群里销售平台上的产品,团长相当于销售。

这种基于熟人的营销裂变当然是可取的。

如此,将消费者培养成了粉丝,变成了经营者,变成了利益共同体。

这样推广的效果是相当可怕的。

而相关公司也因此获得了大笔融资。

02

精挑细选

说这些,不是让大家去搞社群电商。

因为咱们不论产品包装、故事宣传、交易便利性、技术方面、售后服务方面都拼不过平台。

二小是以供货商的身份去的,各位大佬会后很乐意让大家入驻。

但提出的门槛,在场90%的供货商都难自信保证能满足。

为何?

(一)首先要求农产品的品质

平台的要求,比超市要求直黄瓜还苛刻。

“每个品类,我们只选最好的一种,多贵都不怕!”

某平台老总是这样说的,其平台成立3个月,现在月销售流水700多万。

“现在80、90的年轻人开始操心油盐酱醋,在我们平台上买的苹果8元/斤,爸妈肯定会说菜市场才4、5元,但一吃就会发现,我们的苹果不但外型好,口感更是菜市场的苹果无法比拟的!”

听上去非常对,高品质意味着高溢价,不但分销商的利润有了,高溢价之下的高品质,还能让消费者感觉物有所值。

(二)只接受公司性质的合作

平台一般只与公司合作,这意味着供货商,最次也得是个合作社。

公司具有食品流通许可证、问责方便、能保证长期持续供货、可压货款等等优势。

(三)非生态不谈,加工没QS不谈

农产品要求最低是生态级别的,绿色及格,最好是有机级别的。

什么“妈妈的味道手工香肠”之类的小作坊产品不谈。

必须有QS标志,有商品码。

03

抓住社群红利

这些社群电商平台,为了保障食品安全,保障品质,让消费者感觉物有所值,这样的要求本无可厚非,却难倒了一片农业人。

仔细想想,大资本介入新零售,介入生鲜行业之后,农业这个本来没什么规范的行业,变化用日新月异来说都是慢的。

资本的介入,让原本乱七八糟的市场,规范化程度陡然飙升了好几个等级,这是困难,也是机会。

三五成群成立个合作社吧(现在合作社在市场行为上与公司平等)。

没事还是去认证个绿色食品商标,食品流通许可证办了,搞农产品初加工的,还是尽早正规化,QS认证、商标什么的都做好。

你看这非洲猪瘟闹的,自己做的香肠腊肉根本寄不出去。

上面那个平台的负责人要求确实有点高。

但还是有平台对于商家入驻要求比较低的。

办好以上的手续,咱们才有机会享受社群电商的红利。

现阶段来说,质量好不如有张证。

即使你品质再好,没有证平台也只好选择稍次一点,有证的供货商。

其实平台也很缺乏优质、手续合法的农产品。

因为很多平台都把“美食、生鲜”作为切入,当成引流板块。

其次才是“加工食品、美妆、酒品”。

当然了,资本介入之后,除了带来规范,同样也增加了生产成本。

因为要办那张证,并不是光去递交一张申请表就可以的,为了合规,农户需要在很多方面下功夫,花钱改善。

各大资本疯狂介入,渠道商喜笑颜开,各位团长HAPPY卖东西。

利益层层分配时,大家也要想到,新零售倒逼农业升级是怎么搞出来的?

一些农户可能因此淘汰,离开土地。

以后再想买到便宜的农产品,将越来越难。

这就和当年的便宜药,现在根本买不到是一样的道理。

然而农业这个第一产业的产品涨价,其影响将是药品涨价所无法比拟的。

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